Sales manager Nevil Labordus: ‘We kijken verder dan iemands CV’

Het is alweer december, de tijd van eindejaarsgesprekken, het overdenken van alle activiteiten in het afgelopen jaar en het bedenken van nieuwe plannen voor het volgende. Nevil Labordus zit er middenin. Als sales manager hield hij zich in 2024 niet alleen bezig met het binnenhalen en organiseren van alle projecten, maar ook met het werven van nieuwe talenten om al die projecten te kunnen bemensen. Hij ging op bezoek bij opdrachtgevers, onderhield het contact met medewerkers in het veld en probeerde in de tussentijd ook nog eens zoveel mogelijk potentiële nieuwe mensen te spreken en te interesseren voor EIC.

Is dit de nieuwe werkelijkheid in de IT? 

“Ik denk wel dat je kunt stellen dat mensen vroeger langer verbonden waren aan bedrijven in onze branche. Het is de consequentie van een meer transparante en krappe markt en een nieuwe generatie die sneller om zich heen kijkt op zoek naar de ideale omgeving. Daar heb je mee te dealen. Het is aan ons te bedenken hoe we ook deze mensen kunnen binden en een tevreden gevoel kunnen geven.”

Lijkt me niet gemakkelijk..

“Nou, je moet je vooral niet gek laten maken. We zijn teruggegaan naar de basis en hebben nagedacht over wat voor mensen we zoeken voor onze projecten. Vervolgens proberen we heel erg bij onszelf te blijven. We zijn een middelgrote club mensen met een hele eigen cultuur. We zijn getalenteerd, ambitieus en gedreven maar staan ook open voor elkaar, we willen van elkaar leren maar het ook gewoon leuk hebben.”

Hoe zoek je daar dan de mensen bij?

“Ook dat doen we eigenlijk op een heel open en informele manier. In een eerste gesprek maak ik het altijd heel persoonlijk, je maakt kennis en bent geïnteresseerd in iemands levensverhaal. Waar kom je vandaan, wat heb je meegemaakt, hoe pakte je dingen aan? Pas in een volgend gesprek ga je wat serieuzer doorpraten over iemands ambities en wensen. Je kijkt of er een klik is, of je bij elkaar past. We kijken verder dan iemands cv.”

En wanneer past het dan?

“Dat is heel verschillend. We zoeken mensen die net beginnen maar ook ervaren IT-consultants. Daar horen andere invullingen bij. Starters willen we goed begeleiden en opleiden. We bieden mensen handvatten om zich te kunnen ontwikkelen, om stappen te zetten. Meer ervaren mensen bieden we weer andere ontwikkelpaden. Het is niet in beton gegoten. We zoeken naar diversiteit en proberen ook niet rancuneus te zijn als iemand een ander pad kiest. Beter is als iemand op een volgende werkplek een goede ambassadeur voor ons blijft.”

Kijk je met tevredenheid terug op het afgelopen jaar?  

“Ons doel was om 12 nieuwe mensen aan ons te binden en dat zijn er 15 geworden, dus dat was zeker succesvol! Ik heb daar persoonlijk enorm veel energie in gesmeten maar het heeft me uiteindelijk ook heel veel energie opgeleverd. Het geeft een trots gevoel om al dat aanstormend talent ook onderdak te hebben kunnen bieden. Daarnaast is het heel fijn om te zien dat opdrachtgevers ook openstaan voor onze mensen en onze frisse blik.”